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图书名称:商业地产销售分级训练
出 版 社:重庆出版社       出版时间:2015-04
图书规格:16开  页码:432      图书类别:主打特惠
图书价格:定价:¥368.00元     会员价:¥184.00
购买数量: 需支付184.00
内容简介
全面训练:综合能力按步拆解,从初级基础到高级技能 策略创新:新商业地产运营模式下的项目营销思想 案场实战:商铺价格制定+促销活动+放盘节奏控制 单兵作战:个人的销售成交能力 案场管理:系统阐述六大营销节点的核心要素 推广节奏:按项目整体营销节点的分步推广策略 经典案例:甄选各城市项目实战经验 全能工具箱:商业地产销售最常用管理图表

《商业地产销售分级训练——案场冠军能力六级跳》全书目录

第一章 商业地产销售八类最常用术语

壹、房地产物业基本术语

贰、商业地产常用术语

叁、商业地产业态及分类

肆、商业地产主流产品

伍、5类商业市场及运营模式分类

陆、3类商业地产的市场运作模式

柒、评估行业市场的13个参数

捌、商业地产的电子商务关键知识

第二章 销售礼仪

壹、销售经理要懂的销售礼仪

贰、案场环境的四种礼仪规范

叁、销售礼仪分类培训

肆、掌握语言沟通的艺术

第三章 商业物业10类案场销售技巧

壹、接电话的三类技巧

贰、约访客户的技巧

叁、售楼处现场接待客户技巧分解

第四章 商业地产项目营销策略制定及实施

壹、营销策略方案制定步骤

贰、推盘策略制定

叁、项目营销的双开盘模式

肆、价格策略规划

伍、异地营销策略

陆、新型媒体营销使用策略

柒、4P理论的实践应用

捌、最实用工具箱

第五章 商业地产营销媒介体系及媒介分期使用策略

壹、商业地产最常用媒介类别及特性

贰、商业地产项目媒介分期使用策略

第六章 商业地产销售价格制作

壹、价格制作概述

贰、整体均价制定

叁、平层均价系统

肆、价格微调系统

伍、回报率微调系统

陆、虚实价格制定

柒、制定一铺一价表

捌、商铺价格制定过程要素

玖、其他特殊情况定价

第七章 销售案场管理的策略与技巧

壹、销售管理的基础制度

贰、不同时期的案场管理制度

第八章 商业地产招商策略管理

壹、商业项目招商管理原则

贰、招商工作流程及工作计划

叁、组建招商团队

肆、项目招商中的单兵训练流程及方法

伍、商业招商流程

陆、主力店招商工作安排

柒、招商中常见问题处理方法

第九章 商场开业策划与管理

壹、开业前筹备

贰、商场日常管理

叁、商场纠纷及常见问题处理

肆、商场营销活动促销策略

伍、各类型商场管理的注意事项

陆、购物中心各基础概念

第十章 商业地产工作管理文件包

壹、常用工作文本范本及使用要点

贰、检验工作文本的方法

叁、招商销售须知类文本范本

肆、各种合同文本范本及使用要点


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