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《资管角度的商业地产运营逻辑、策略分析、经营扶持、智慧营运与最新经典案例详解》

举办地点:成都 培训时间:11月23-24日 课程类别:商业地产

成都头图.jpg


 瑞安集团(新天地)、银泰置业、绿地、招商蛇口、中国铁建、 

万科集团等名企都在采购的课程 

想实现营运三高——高出租、高收租、高涨租? 

一定要学赢的商业地产精细化营运技术 


《资管角度的商业地产运营逻辑、策略分析经营扶持、智慧营运与最新经典案例详解》

     

 课程背景:

       2018 年,全国已开业中大型商业地产项目约 5000 个。2019 年新开业项目近 1000 个。同时,经济增速明显放缓,消费需求不足。预计 2019 年国内市场供需失衡将达到近年来的峰值,商业地产将迎来最低潮的几年。


 课程对象:

涉足商业的房地产开发公司中高管;商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干


课程收益:

站在资产管理的角度,从后置财务指标与前端业务指标联系,从资产估值方式拆解到核心业务指标分析,再从指标分析到实际营运具体策略、营企联动的营销推广实战方法、帮扶商户提升销售的解决方案,穿插大量案例,指导学员掌握制定经营策略、提升客流、收租、涨租等一系列精细化营运方法,有效解决“客流少”“收租难““空铺多”“涨租难”等核心营运痛点。

 

课程大纲:

一、底层逻辑

1、 我们的顾客是谁?

2、 顾客向我们购买什么产品?

3、 商管与资管有什么不同?

4、核心运营指标【重要】

5、管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同?

6、运营部门四大职能角色定位与责任界面

7、购物中心四大发展阶段

二、经营策略【作用:学会正确使用 SWOT 分析制定经营策略的方法】【重要】

经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配衬, 指导各部门统合增效。

1、大事记

2、SWOT 分析:【案例】

3、广场定位

三、经营分析与辅导——【重要】【作用:找到问题商户,以便及时预警,确保高出租率;

为招商储备争取时间;铺垫尽可能大的未来涨租空间】

1、 经营信息——6 大类经营信息

2、 基本分析法

1) 发现问题的方法——MECE 原则

2) 解决问题的办法——逻辑树纵横分析法

3、经营预警——盈利能力分析【作用:及时发现问题商户,实施经营预警】

1)通用保本分析法

2)服装品牌快速效益分析法

3)餐饮品牌现金流分析法

4、经营辅导——销售能力分析和辅导【作用:通过销售分析和经营辅导,减少掉铺、提升

收租率;减轻招商压力,提高出租率】

1)如何评价一家购物中心的整体销售能力?

2)评价商户销售能力的指标

3)诊断商户销售问题的方法——案例详解服装和餐饮业态销售分析和经营辅导办法。

4)日周月销售分析侧重点

5)辅导商户销售提升的方法

5、客流分析

1)如何评价一家购物中心客流好不好?

2)如何测算一家购物中心的客流预警值?

3)如何评价一家购物中心的客流使用效率?

4)如何判断冷区商户的租金合理性?

四、经营扶持【作用:对预警商户、特别需扶持商户的扶持办法】【重要】

1、 经营扶持品牌如何选定?

2、 经营扶持五大类

1)多经扶持如何做?

2)媒体推广如何做?

3)营销活动如何做?

4)补贴礼品如何做?

5)租金减免如何做?

【案例详解各业态经营扶持有效方案】

五、营企联动【重要】

1、出手必达标,营企必联动——销售指标沟通落实方法;案例

2、三分靠创意,七分靠执行——活动执行销项表

3、PR 拉异业, SP 分人群——10 个案例

4、导购不知情,销售转化低——一落实、二复核、三检查、四落实

5、一个大活动,三封小情书——2 个案例

6、只做不复盘,成功是偶然——复盘总结工作模板

六、智慧运营

1、智慧运营 7+4

2、智慧运营预算投入

3、与收益相关的智慧运营系统软件设计思路【重要】

七、经营保障

第一部分:商业环境

1、经营环境

2、公共环境

3、商业环境

4、经营秩序

5、如何巡场?【重要】

6、经营服务

第二部分:物业品质——如何让保洁费“每一元钱都花出成果”?【重要】

1、物业品质优劣对比(案例呈现)

2、物业品质管控重点一:预算合理

3、物业品质管控重点二:招投标专业

4、物业品质管控重点三:合同执行监管严格

Q&A】


师资介绍:

杜老师:

原万达商管区域公司总经理

职业经历如下:

杜老师拥有 26 年商业经验,10 年总经理经验、3 年区域总经理经验、2 年顾问和讲师经验。2017 年至今,杜老师专职商业地产咨询顾问和培训,内训和顾问企业包括:瑞安集团(新天地)、万科集团、银泰置业、港铁(深圳)、中国卫星通信集团、绿地、招商蛇口、杉杉、南国置业、青特置业、中建三局等公司。2011 年到 2016 年,历任万达商管集团广场总经理、区域公司总经理其中常州新北万达项目不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为全国优秀项目。开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014 年租赁决策到期招调实现租金增长 38.5%。

由于各方面表现出色,在万达的五年间,杜老师曾经:主办过两次优秀广场现场经验分享会,每次接待 300 多位来自总部和全国各地的总经理;连续五年被评为全国优秀总经理;由于表达和学习、写作能力出色、教练技能出众,杜老师成为:万达学院商管核心岗位标准化课程体系讲师之一 2015 年;《万达集团商业地产系列丛书》编委之一 2014 年2007-2011 年,杜老师任职常州百货大楼总经理,使一家“年过半百”的老百货店涅槃新生,成为长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面 3 万,年销售 6 亿。

 


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