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《客户视角的房地产营销与产品创新突围实战沙盘演练》

举办地点:郑州 培训时间:11月23-24日 课程类别:市场营销

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客户视角房地产营销与产品创新突围实战沙盘演练

课堂就是战场 课堂就是结果 创新创造利润 取舍才有成果

【课程背景】

随着房地产市场的不断成熟,地产集中度越来越高,中小地产公司面临巨大的生存压力。原来的旺市思维、靠天吃饭的思想越来越让企业陷入困境。地产企业的未来之路何去何从是大部分地产企业面临的困惑。

周老师通过对企业发展规律的常年研究,将企业的运营结构提炼成为“产品、营销、运管”三大板块。本次沙盘演练是运用周老师多年潜心研究出来的一套产品跨界创新方法论,结合企业自身优势以及项目条件,现场探索出一条全新获利模式。

本课程是用客户自身项目(或公司)为例,引导学员打破思想的禁锢,将产品创新和跨界创新运用到极限,最终发现新的利润引爆点。


【课程亮点】

痛点出发:针对目标,快速达成,切中要害!

简单粗暴:用最短的时间,掌握最好用的套路!

立竿见影:现场学员案例,现场解答!

立足实战:实战才有用,我们只解决实战问题!


【课程收益】

思想即方向:通过进行客户视角训练,转变产品价值观,最终透彻企业利润的来源。 

战略即取舍:客户需求都要满足吗?NO!利益取舍是本课程的必经之路

战术即成果:课堂上学员绘制的“客户价值龙”就是未来企业的产品方向

课堂即战场:课堂的工作内容就是通过产品创新、模式创新发现新的盈利爆破点


【金牌讲师】

周宏坤博士(华中科技大学管理学博士),原华夏幸福基业地产副总经理,国内一流房地产实战派专家,先后在深圳、北京、三亚等地任职,有17年公司总经理的职业经历,具有丰富的实战经验和理论功底。现为多家企业顾问,多家创业公司合伙人,清华等多家培训机构核心讲师。

周博士擅长从看似纷繁复杂的表面现象中探寻底盘逻辑,并能够总结出可复制的套路。

周博士创新能力突出,曾获6项国家专利。

周宏坤博士对企业发展路径、产品、营销和组织构建等都有自己独到见解,形成了可行、高效、能复制的一套战略战术,每次都能让学员脑洞大开,并且付诸于行动。


【课程对象】

项目总营销总设计总营销与设计部的核心骨干。

 

【课程大纲】

一、 启示篇:创新势在必行

    1.1、房地产形势研判

通过对现在和未来形势的研判,让每一位学员都有强烈危机意识,从而全身心的投入到产品模式创新里面去,最终帮助学员和企业,用固化的方法论,结合各自的优势,全方位的完成产品模式创新和盈利突破。

1.2、 创新是企业的本职工作

企业的利润来源就是创新,否则你只能拿到社会给你的管理费而已

1.3、 团队建设:

立规矩:加分减分规则,团队岗位要求

建团队:建组织、定队名、目标、口号、logo、。。。。

 

二、 产品创新篇

2.1、企业运行结构图

用周博士独到的视角,全面剖析企业生存和发展的规律,让各位学员能够吸收找到自己企业发展的位置、状态和路径。

2.2、企业竞争元素

产品首先来自于企业的核心能力,梳理出企业自有能力是一切的开头,由于每家企业发展历程不同,资源、能力和积累是有明显差异的,这样的路径也是成本最低、速度最快的。

a\课程解读碧桂园、恒大、万科等地产巨头的核心能力

b\学员梳理各自企业的核心竞争力

c\给核心竞争要素排序、打分

成果:一张带有各种分值的表格和图形,看出行业竞争态势

2.3、客户视角价值

企业视角转化成客户视角的价值元素,企业的竞争优势一定要转化成客户语境,这是需要训练才能实现的,这个环节主要就是转化学员的客户语境

a\用案例讲解企业竞争要素和客户视角的不同

b\学员将企业竞争要素转变成客户视角的客户价值

成果:上一张表格元素转化成客户价值

2.4、产品创新维度

列举大量的案例,多维度分析创新突围思路,启发学员破除传统禁锢,并要求学员完成创新提案

a\建筑维度(户型、面宽、层高、外墙、装饰、精装、体验、标准层、楼间距、土地效率)

b\环境维度(园林、配套、邻里、社群、物业)

c\技术维度(恒湿恒温、低碳环保、智能化)

d\金融维度(投资回报设计)

e\市场维度(创造客户需求)

成果:针对自己公司的项目提出产品创新提案

2.5成本创新维度

a\资源创新获得速度优势:土地资源、人才资源、资金资源、合作资源

b\工艺创新获得效率优势:建造工艺创新、开发流程创新

c\壁垒创新获得垄断优势:技术壁垒、认知壁垒、生态壁垒

成果:针对自己公司现状提出成本创新提案


三、 营销创新篇

a\营销系统图:让所有的营销管理者心知肚明的营销系统解决方案

b\到访量创新:人气到访取决于与客户定位对应的活动设计,有效到访取决于工作深化程度

c\转化率创新:从价格策略到品牌认知、功能展示、客户体验、案场管理的全面提升

成果:现场解答学员的营销难题或者学员解答老师提供的营销案例

 

四、 组织创新篇

这一章节是帮助学员树立组织保障体系价值观,明确一个企业最终的成功一定是组织运营的成功,所以学员依据各组产品和客户特质,构建一个满足方案实施的组织保障体系。

a\拟定企业愿景、目标和价值观,解决目标和行为准则

b\设计组织构架和职能分工,解决资源倾斜问题

c\研究利益分配和激励体系,解决工作意愿问题

d\强化能力培训和知识迭代,解决员工能力问题

e\持续效率提升和网络运营,解决团队效率问题

f\构建制度建设与反馈体系,解决组织续航问题


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