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《房地产企业合同标准化、合约规划、供应商管理、总包管理与招标采购核心关键控制点实操详解及案例分析》

 

》》》课程背景

      随着企业规模的扩大和房地产行业竞争的加剧,对采购管理工作的准确性、快速性和风险管控要求越来越高。本课程通过分析采购管理各阶段工作重点、关键步骤、决策风险点,在防范采购决策风险的同时,提供高质量的标准化模板,从而大幅提高工作质量和效率,适应房地产快速开发的需要。

 

【课程对象】

 

  1、地产企业董事长、总经理、副总经理、工程总监、项目总监、成本总监

 

  2、中层管理人员:成本(造价)、合同部

 

  3、采购分管领导;招标、采购、成本(造价)经理、主管、造价工程师

 

  4、招标、采购经理、主管、采购工程师

 

 

》》》课程收益

ü 供应商考察核心技巧、供应商管理体系及真正有效的供应商履约评估

ü 总包管理模式分析、总包风险管控及总包停工索赔对策

ü 合同风险管控、解析目前房企标准化合同普通存在的不足、通过合同标准化解决方案真正实现合同内容标准化、起草快速化、修改自动化

ü 合约规划及采购计划详解、轻松掌握计划编制、实现计划编制标准化、自动化、计划修改快速灵活自动

ü 招标采购、战略采购风险管控及实操方法

ü 赠送:供应商考察意见表模板、供应商考察评分表模板、供应商履约评估模板、招标文件模板、通用标准分包合同范本、通用标准供货合同范本、合约规划及采购计划模板

 

 

》》》课程大纲

供应商管理&履约评估

供应商考察:

——供应商拓展重要捷径

——供应商入库基本原则

——供应商考察关键步骤

——供应商考察三大看点:看什么 怎么看

——供应商考察两项注意

——对挂靠的态度与政策

——识别挂靠的核心技巧

——考察评分结果自动化

——分享解析:供应商考察意见表模板

——分享解析:供应商考察评分表模板

供应商管理:

——供应商管理核心

——供应商管理体系

——供应商分级思路

——供应商绩效改进

——目前供应商管理错误做法

供应商履约评估:

——供应商评估存在的问题:评分结果与供应商实际表现不一

——供应商评估的关键指标

——供应商评估的三个维度

——供应商评估办法及策略

——如何有效开展年度评估

——如何提高供应商库质量

——分享解析:供应商履约评估模板

——分享解析:供应商年度评估

供应商管理案例:

——供方资质案例:通过案例分析如何处理看待供方资质问题

——假李逵案例:通过案例分析供应商考察风险点及防范对策

——塑钢窗案例:通过案例分析如何正确认识看待管理供应商

——黑名单案例:通过案例分析如何正确认识看待管理供应商

——现场场景讨论:通过场景分析供应商拓展途径及甄别思路

总包管理&处理索赔原则

总包模型

总包管理:项目开发重大风险源

——总包管理三大风控

——总包四大问题分析

——总包纠纷谈判对策:如何应对 如何破局

总包管理模式分析及对策

示例分析:总包盈利模式

如何选择总包:

——不同开发商选择不同总包

——不同的项目选择不同总包

与总包战略合作的误区

总包评估最主要看什么

中国式合同潜规则:签署总包合同须注意的风险

处理总包合同纠纷原则:

——总包分包管理策略差异

——如何处理应对总包停工

——处理总包纠纷基本原则

——处理分包纠纷基本原则

总包管理案例:

——更换总包案例:通过案例分析何时必须下决心换总包及策略

——总包停工案例:通过案例分析如何看待总包索赔及应对策略

——工期延误案例:通过案例分析如何管理分包风险及三步对策

——保修索赔案例:通过案例分析处理总包黑名单及其潜在风险

合同管理&合同标准化

合同管理三大原则:

——合法性与成本如何判断和取舍

——进度与风险如何判断和取舍

——如何避免清单与合同矛盾

合同风险管控:

——章法不同

——垫资合同注意事项

——并购协议关键条款

合同起草三大策略:

——进攻策略

——防守策略

——证据策略

——要命的开工令:合同中的定时炸弹

——解读合同本质与官司本质:如何设置合同反索赔条款

合同精细化管理:

——合同交底误区与三大主题

——合同修改注意事项及风险

——样板管理给招标带来的风险隐患及防范对策

招标文件编制现状:

——招标文件内容庞杂浪费时间精力

——普遍既画蛇添足又容易导致错误

——国家招标文件范本存在的问题

招标文件标准化:

——招标文件编制技巧:简约快速且错误少

——招标文件编制攻略:减少合同履约纠纷

——招标文件三大核心:吸引投标增强竞争

——招标文件标准化:实现自动化减少谈判

——分享解析:招标文件模板详解

目前标准化合同普遍存在的问题:

——虽然有标准化合同 但效率低工作量大

——合同重点不够突出 领导难以快速审核

——合同引用常常导致合同矛盾埋下隐患风险

——标准化合同关键条款缺失  索赔风险巨大

——标准化合同没有实现自动化 难以快速完成合同起草

——标准化合同需要修改增补的内容多 合同起草效率低

合同标准化解决方案:

——合同标准化的基本思路

——合同标准化的基本要求

——如何凸显合同重点内容:方便各级领导审核合同

——标准化合同多样性设置:避免修改合同减少错误

——标准化合同自动化设置:提高效率快速起草合同

——标准化合同关键性条款

——营改增标准化合同设置

——如何构建标准化合同减少合同起草工作量

——标准化合同如何更好地适应各种不同合同的差异

——如何优化标准化合同结构设置 实现合同快速起草

——如何设置标准化合同风险提示 避免合同起草错漏

分享解析:

——通用标准分包合同范本详解

——通用标准供货合同范本详解

合同管理案例:

——合同交底案例:通过案例分析合同交底误区及如何正确交底

——屋面陶瓦案例:通过案例分析哪些属于特殊招标及样板风险

——园林标准示例:通过园林标准化实现园林质量快速飞跃提升

合约规划采购计划编制&标准化自动化

合约规划误区

合约规划两大思路

——成本科目法

——工期顺序法

——合约规划模板标准化

——合约规划模板自动化

合约规划分工:

——合约规划四重因素(工期、成本、销售、现金流)

——合约规划主导部门

合约规划编制:

——一级计划编制及核心思路:影响经营业绩

——二级计划编制及基本方法:影响目标成本

——三级计划编制及关键合约:影响采购成本

——合约组合与目标成本拆分:如何分解工作

——工期成本销售现金流整合:如何统筹切入

——二级计划编制模板及详解:列出整个项目合约

——三级计划编制模板及详解:梳理采购关键线路

——合约规划编制模板及详解:目标成本融合计划

合约规划编制技巧:

——确定项目开发顺序方法:谁先施工谁后施工

——设置快速调整计划技巧:适应计划多次调整

——合并招标还是单独招标:划分合约范围原则

——合约规划需要避开的坑:表格多使用不方便

——如何编制合约规划保证高周转

——如何调整合约规划增加现金流

——合约规划错误导致的成本增加

——合约规划标准模板合并与拆分

合约规划正向与反向两种编制思路比较

合约规划案例:

——基坑支撑案例:基坑支撑合约划分错误导致后期总包变更增加

招标采购管理&快速开发

招标采购管理基本原则:

——招标采购基本模式

——采购管理六大核心

——识别并防范非常规招标

——电子版发标风险及其注意事项

——回标——最易出差错的采购环节

——两阶段招标与带方案招标差异及适用范围

——技术标商务标废标常见错误类型:采购可以说不

——引入采购管理软件注意事项及如何增加符合实际需求的功能

民企房地产与国家招投标法问题:

——不能简单照搬

——现场踏勘不同

——答疑错误误导

——澄清常犯错误

——开标唱标差异

快速开发注意事项:

——快速开工需要避免的决策错误:如何缩短工期

——快速开工招标关键风险点分析:如何保障工期

——快速开工特点及风险管控

——快速开工单位选择风险点

招标策划:

——甲指乙供注意事项

——是否采用甲供材/甲分包判断原则

谈判方式选择及利弊分析:

——四种谈判方式利弊分析

——谈判顺序隐含风险:小心弄巧成拙

定标方式选择及利弊分析:

——综合评审法VS综合评分法

——比例控制法

——定标分类法

——多标段中标注意事项

——投标价是否低于成本两个判断依据

招投标风控管理:

——围标现状及防范对策

——关联供应商防范对策

——垄断企业的招标对策

——供应商入围审批风控

——最低价规定及其风控

——招评定分离风险防范

——中标通知书潜伏的风险&墨西哥全球高铁招标引发的索赔

招标采购管理案例:

——串通投标案例:通过案例分析现场探勘、答疑风险控制

——现场踏勘案例:通过案例分析招标文件起草的风险控制

——软装招标案例:通过案例分析招标方案对招标成败影响

——任性废标案例:通过案例分析废标可能带给公司的损失

——招标泄密案例:通过案例分析招标过程需要注意的风险

——现场案例讨论:通过解析案例总结定标风险及决策思路

战略合作&集中采购

战略合作与集中采购的定义与区别

每次招标都可能是一次成功的谋杀

战略供应商管理原则:微妙的关系

年度集中采购需具备的三个条件:

——集中采购误区

——VRV空调、泳池集中采购风险分析

年度集中采购招标注意事项

年度集中采购合同常见错误

年度集中采购两种定标方式:风险分析及管控

年度集中采购存在的风险

威胁年度集中采购的因素

年度集中采购后时代管理

年度集中采购供应商拓展注意事项

年度集中采购合同的优先解释顺序

年度集中采购案例:

——电梯集中采购案例:通过案例分析如何管理集中采购及风险控制

——入户门集中采购案例:通过案例分析如何管理集中采购及风险控制

 

》》》主讲导师

蒙老师:

ü 同济大学工程经济管理硕士

ü 从事成本、采购管理多年, 曾在万科工作四年,先后在A股、港股上市地产公司任集团部门总经理

ü 专业理论深厚,发表专业论文多篇,并被多家专业网站收录转载

ü 海南博鳌房地产论坛特邀主题发言嘉宾

ü 市工程交易中心专家库经济标评审专家


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