10月24-25日【西安】《标杆房企营销全流程之市场、策划、渠道、销售、四维一体核心解码与沙盘演练》
举办地点：西安 培训时间：10月24-25日 课程类别：市场营销
【课程背景】
新冠疫情影响还在继续，全球经济受到剧烈冲击，一边股市热闹非凡，一边楼市政策收紧，市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中，传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击，指标如山，越堆越高，各大房企营销人绞尽脑汁，拼命赶路，2020下半场如何持续领先和逆袭？非常时期到底用什么非常战法？用什么工具和逻辑支撑营销创新？说到底，这是一场营销的硬核狙击战！
本课程特邀实战营销大咖，开创性从全局出发，就市场、策划、渠道、销售，四维一体，更科学合理地课程设置让人能更好的融会贯通。从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。
【课程目标】
1. 找准产品定位打开局面
2. 运用量价策略预判竞争格局
3. 掌握直播/跨界等最热策划工具
4. 找准差异化IP跑赢大势
5. 绘制作战地图和拓客创新
6. 置业逻辑精准适配和挖掘
7. 助力案场管理达到新台阶
8. 提升项目全周期的认知
【授课对象】
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
【课程大纲】
市场专业课程 | |||
序号 | 课程主题 | 课程内容 | 授课时长 |
第一部分 | 产品定位 | 1、 城市 l 城市尽调报告结构 l 营销的重点关注项 l 市场长周期规律 l 发现潜在风险和机会点 2、 板块 l 所在板块的现状 l 与上位板块和下游板块的差异化表现，并判断是否存在轮动周期 l 显隐存、去化周期 l 竞品市调摸排 3、 地块 l 土地指标 l 四至环境 l 资源分配 4、 产品定位 l 结合公司特点的量价策略（流量/溢价/流量兼顾溢价） l 结合竞争环境的占位打法（领导/追随/挑战/补缺） l 结合资源分配，做业态规划 l 客群匹配 l 交叉分析，寻找功能与总价匹配度最高的区间 l 结合竞品和当地规范，选取基础户配和适配标准 l 提出方案要求，参与方案还原和增量调整 l 结合量价策略，预判销售周期内的市场趋势和竞争格局，进行出价模拟 | 80分钟 |
第二部分 | 案例分析 | 1、 案例对比分析-量价篇 l 成功预判量价项目 l 量价预判失败项目 2、 案例对比分析-产品篇 l 依托产品定位打开局面项目 l 产品劣势导致滞重项目 | 40分钟 |
策划专业课程 | |||
序号 | 课程主题 | 课程内容 | 授课时长 |
第一部分 | 疫情剧变下的营销革命 | 1、 时代变了！策划改变了吗？ l 佘诗曼/黄晓明/佟大为/罗永浩/薇娅/刘涛/汪涵/大张伟/李湘 靠个人IP直播卖房 l 拼多多黄铮身价超马云仅次马化腾——砍价/用户几何式增长/性价比IP代言词 l 美团点评市值10000亿，成仅次于腾讯阿里公司——500万骑手送外卖更送快递，线下淘宝IP 2、 现状--策划没效果，没存在感！ l 融创策划变品策，品在策之前 l 碧桂园策划并入销支，没有策划这条线 l 大多数房企策划主要作用就是走流程 3、 原因--方向对了吗？方法对了吗？ l 房企高周转的现状与策划推广需要时间转化沉淀的矛盾 l 房企赛车道从一线转向二三线城市，人口变少、半径变小、竞品变多、费用变少、效果变差 l 消费者生活习惯的改变，从报纸电视的1.0到PC互联网2.0到自媒体3.0时代 4、 营销革命势在必行，你找准自己的营销IP了吗！ | 60分钟 |
第二部分 | 最热门的策划打法应用—— 建立IP的热门工具 | 1、 直播营销 l 直播平台费效曝光 l 直播引流与直播卖房培训 2、 抖音营销 l 抖音账号运营 l 抖音案例分享 3、 微信营销 l 微信账号运营 4、 跨界营销-从安踏运动看如何跨界 l 体育营销 l 娱乐营销 l 品牌联名 | 60分钟 |