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10月24-25日【西安】《标杆房企营销全流程之市场、策划、渠道、销售、四维一体核心解码与沙盘演练》

举办地点:西安 培训时间:10月24-25日 课程类别:市场营销

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【课程背景】

新冠疫情影响还在继续,全球经济受到剧烈冲击,一边股市热闹非凡,一边楼市政策收紧,市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中,传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击,指标如山,越堆越高,各大房企营销人绞尽脑汁,拼命赶路,2020下半场如何持续领先和逆袭?非常时期到底用什么非常战法?用什么工具和逻辑支撑营销创新?说到底,这是一场营销的硬核狙击战!

本课程特邀实战营销大咖,开创性从全局出发,就市场、策划、渠道、销售,四维一体,更科学合理地课程设置让人能更好的融会贯通。从项目营销难题突破到营销系统全局观,从地产营销破局再到营销创新,帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识,为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。

 

【课程目标】

1. 找准产品定位打开局面

2. 运用量价策略预判竞争格局

3. 掌握直播/跨界等最热策划工具

4. 找准差异化IP跑赢大势

5. 绘制作战地图和拓客创新

6. 置业逻辑精准适配和挖掘

7. 助力案场管理达到新台阶

8. 提升项目全周期的认知

 

【授课对象】

营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等

 

【课程大纲】

市场专业课程

序号

课程主题

课程内容

授课时长

第一部分

产品定位

1、 城市

l 城市尽调报告结构

l 营销的重点关注项

l 市场长周期规律

l 发现潜在风险和机会点

2、 板块

l 所在板块的现状

l 与上位板块和下游板块的差异化表现,并判断是否存在轮动周期

l 显隐存、去化周期

l 竞品市调摸排

3、 地块

l 土地指标

l 四至环境

l 资源分配

4、 产品定位

l 结合公司特点的量价策略(流量/溢价/流量兼顾溢价)

l 结合竞争环境的占位打法(领导/追随/挑战/补缺)

l 结合资源分配,做业态规划

l 客群匹配

l 交叉分析,寻找功能与总价匹配度最高的区间

l 结合竞品和当地规范,选取基础户配和适配标准

l 提出方案要求,参与方案还原和增量调整

l 结合量价策略,预判销售周期内的市场趋势和竞争格局,进行出价模拟

80分钟

第二部分

案例分析

1、 案例对比分析-量价篇

l 成功预判量价项目

l 量价预判失败项目

2、 案例对比分析-产品篇

l 依托产品定位打开局面项目

l 产品劣势导致滞重项目

40分钟

策划专业课程

序号

课程主题

课程内容

授课时长

第一部分

疫情剧变下的营销革命

1、 时代变了!策划改变了吗?

l 佘诗曼/黄晓明/佟大为/罗永浩/薇娅/刘涛/汪涵/大张伟/李湘 靠个人IP直播卖房

l  拼多多黄铮身价超马云仅次马化腾——砍价/用户几何式增长/性价比IP代言词

l  美团点评市值10000亿,成仅次于腾讯阿里公司——500万骑手送外卖更送快递,线下淘宝IP

2、 现状--策划没效果,没存在感!

l  融创策划变品策,品在策之前

l  碧桂园策划并入销支,没有策划这条线

l  大多数房企策划主要作用就是走流程

3、 原因--方向对了吗?方法对了吗?

l  房企高周转的现状与策划推广需要时间转化沉淀的矛盾

l  房企赛车道从一线转向二三线城市,人口变少、半径变小、竞品变多、费用变少、效果变差

l  消费者生活习惯的改变,从报纸电视的1.0到PC互联网2.0到自媒体3.0时代

4、 营销革命势在必行,你找准自己的营销IP了吗!

60分钟

第二部分

最热门的策划打法应用——

建立IP的热门工具

1、 直播营销

l  直播平台费效曝光

l  直播引流与直播卖房培训

2、 抖音营销

l  抖音账号运营

l  抖音案例分享

3、 微信营销

l  微信账号运营

4、 跨界营销-从安踏运动看如何跨界

l  体育营销

l  娱乐营销

l  品牌联名

60分钟