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11月20-21日【成都】《再造快速签单全流程实战工作坊3.0》

举办地点:成都 培训时间:11月20-21日 课程类别:市场营销

成都.jpg

     课程背景:

       2020年突发的疫情对房地产市场的冲击严重,一方面导致了客户购买诉求的转变,催生了新的市场机遇,另一方面现实情况使得业绩缩水,很多开发企业再次遭遇现金流的危机。下半年房地产的营销工作再次成为企业生死存亡的关键,营销不仅需要找到能够突破的模式,更重要的是有一支专业过硬的队伍,能够通过执行实现销售目标。很多项目在营销中依然是粗放的管理模式,导致项目缺失价值体系,销售流程不完善,客户的体验感不强,流失了大量的有效客户。

 

      本课程重点解决销售的精细化管理问题,帮助每个在售项目建立价值体系,以客户体验为核心优化销售流程,系统提升销售人员的整体素养,通过陪练考三大环节使培训结果落地。并最终转化为销售业绩。

 

课程对象:

案场经理、主管、置业顾问

 

课程收益:

 ü 了解快速签单的环节与流程

ü 掌握当前市场环境下客户的成交心理

ü 掌握话术开发的基本原理与方法

ü 能够运用所学的原理完成本项目的价值包装


课程特色:

 ü 国内首个诊断、培训、辅导三位一体的系统课程

ü 市场唯一现场产出销售道具的课程

ü 线上线下相结合的全方位课程体验


课程大纲:

时间

单元

知识点

结果产出

第1天

9:00-9:15

破冰与导入

团队组建


9:15-10:30

谁动了我的业绩

Ÿ “后疫”时期房地产市场分析

Ÿ 客户购买心理变化及销售流程重建

Ÿ 如何打造项目体验感

工具:

《案场体验管控表》

现场任务:

学会表单的使用方法

10:40-12:00

拓客思维迭代

Ÿ 在售楼盘的产品对应人群特征描述

Ÿ 在售楼盘的主力客群解析

工具:

《目标客户描摹表》

现场任务:

通过表格梳理出项目目标客群

14:00-15:15

Ÿ 如何在白银时代更好地推广

Ÿ 拓客地图

Ÿ 拓客方式的选择

Ÿ 圈养挑杀的拓客循环

工具:

《拓客团队编制》(含组织架构与薪酬)

《拓客考核表》

 

现场任务:

初步制定适合本项目的拓客编制

汇总出适用于本项目的拓客方式

学会使用拓客考核表

15:30-17:00

渠道体系的构建

Ÿ 渠道体系如何搭建

Ÿ 异业联盟的开拓与维护

Ÿ 全民营销实施的关键步骤

Ÿ 团购实战攻略

现场任务:

初步制定《项目可行性渠道方案》含渠道资源罗列、渠道计划

18:30-20:30

晚上

客户接触点管理

Ÿ 客户购房心理变化过程解析

Ÿ 销售流程详解

现场任务:

制定本项目的销售动线节点

学会根据销售环节填写《案场体验管控表》

Ÿ 动线规划与打造

Ÿ 现场氛围营造

Ÿ 现场人员的全面配合

第2天

9:00-9:30

课程回顾

用ORID的方法回顾第一天课程


9:30-10:30

访转成交必杀技

销售流程再造

Ÿ 寒暄开场阶段

客户基础信息收集

如何判断客户的需求

现场任务:

开发开场话术与提问话术

10:45-12:00

Ÿ 产品介绍

公司介绍

区位介绍

沙盘介绍

工具:

《公司介绍模板》

《区位介绍模板》

《沙盘说辞模板》

 

现场任务:

完成区位介绍话术

14:00-15:30

Ÿ 产品卖点开发

项目价值体系包装

卖点开发的基本原则

FABE开发模式

现场任务:

对项目现有卖点进行整理

完成4-6个卖点的FABE话术

15:45-17:00

Ÿ 异议处理

异议处理流程解析

如何做到层次分明,打击有力

现场任务:

完成4-6个异议处理的话术


Ÿ 逼定技巧


17:00-17:15

课程总结

向后行动计划制定

小组分工

布置作业


课前准备:

项目向授课老师提供:1、项目介绍、楼书 

2、现有销售说辞、百问

3、企业介绍

4、3个月来电来访数据分析

5、成交客户情况分析

6、当地市场情况分析

7、市场主要竞品分析

(以上内容尽可能提供,以1、2两项为主)


课后任务:

1.完成并优化《项目自销团队拓客方案》与《项目渠道拓客方案》

2.完成涵盖销售各个动线的《案场体验管控表》

3.完成《公司介绍》、《区位价值介绍》,优化沙盘说辞

4.完成全部卖点的FABE整理

5.完成全部异议处理话术

课后任务在两周后发授课老师,并约定在线复盘的具体时间。全体参训学员准时参加半天在线复盘。


 

师资介绍:

于老师:

• “签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问

• 清华大学房地产课程特聘讲师

• 中山大学房地产课程特聘讲师

• 卡罗琳养老产业商学院执行院长

• 万通海外—万通世家合伙人

• 房地产强销模式研究专家

• 《房产签单王是这样炼成的》作者

• 多家地产公司营销顾问


在线报名

11月20-21日【成都】《再造快速签单全流程实战工作坊3.0》

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*报名人员格式:姓名(职位)+手机,一行一个人,(职位)可填项.
如:张三(销售)+133xxxxx2222或张三+133xxxxx2222

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