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11月28-29日【厦门】《全案操盘手关键节点营销标准化与营销策略方法论》

举办地点:厦门 培训时间:11月28-29日 课程类别:市场营销

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【课程背景】

当今时期是房地产市场的特殊时期,受疫情影响房地产市场大势不佳,在周边竞品众多、产品同质化严重的情况下,应当如何突围,主动建立思维创新立体式营销格局呢?本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变房地产传统的营销思维,分享实际有效的营销举措,并提出后疫时代房产营销的新思路,提前为疫情结束做好准备。

 

【课程目标】

1、疫情期间,把房地产营销人的焦虑转化为行动,系统解决先阶段存在的问题

2、找到疫情阶段地产营销的基本思路,并落实成具体的行动计划

3、提出营销新思路,在疫情结束后加快项目去化和库存去化

4、把握疫情下客户的消费心理,提高营销人员对客户的精准把握度

5、帮助营销人员改变营销方法,增加拓客量,提高成交率

 

【授课对象】

房地产企业项目总经理,营销总,营销副总及营销团队

 

【课程大纲】

模块一:快速运营下营销五大策略标准化销售标准化)

一、 人员架构标准化

1. 三级管控

2. 团队组建工作

3. 各阶段工作要点

4. 人员培训阶段重点

5. 培训工作细节及关键点

二、 案场管控标准化

1. 标准指引、

2. 巡检机制、

3. 汇报机制、

4. 扣罚培训

三、 说辞培训标准化

1、7大步骤实现客户成交

2、四区十二定点说辞

3、电话类和衍生类说辞

4、三说三控三罚

四、 渠道拓展标准化

1. 拓客工作铺排

2. 五大拓客要求

3. 四大组织模式,圈层拓客渠道、巡展、上门拜访、电call

4. 七大拓客工具

5. 夜间营销客户组织五大模式

五、 开盘组织标准化

1. 认筹计划

2. 认筹方式

3. 认筹管控

4. 科学定价流程

5. 价格测试节点安排

6. 客户落位原则与策略

7. 开盘现场四要素:预留、动线组织、人员分工、流程管控

 

模块二:全盘营销策略思考方法论营销方法论)

如何匹配千亿级企业对于卓越的管理要求?

一、 方法论综述

1. 方法论三大特征

2. 恋爱五步曲

3. 哄女友四步法

4. 成功五步法

二、 营销策略底层思考逻辑

1. 经营意识与营销意识

2. 营销策略底层思考逻辑

三、 畅销项目操盘逻辑(三个案例分享)

四、 五类滞销项目操盘逻辑--滞销项目的病因与误区(六个案例分享)

五、 两类限价项目操盘逻辑—限价一定限制营销发挥空间吗?(二个案例分享)

六、 尾盘及结转项目操盘逻辑—冰冻三尺非一日之寒

 

模块三:营销全模块实操案例策划实操法)

一、项目定位--项目价值体系的八个关键点(案例分享)

    实际情况与项目定位如何长期匹配?项目全案进展中定位如何微调?产品溢价能力如何提升?

二、品牌落地(案例分享)

    如何有效低费联动所有媒体?如何让项目短时间持续传播?

三、客户召集(案例分享)

    如何聚集指标让同样的活动做出不一样的结果?

四、示范区样板房开放(案例分享)

    空间与营造如何提升客户触点?

五、客户经营(案例分享)

    价格与利润提升的关键步骤,精细化营销管理逻辑。

六、广告表现(案例分享)

七、整合营销(案例分享)

八、互联网营销(案例分享)



介绍:

朱老师:(赢房特邀讲师)

曾任中国金茂地产营销副总、融创绿城集团营销总经理,好屋中国副总裁等职位。上海复旦&美国西北理工工商管理EMBA,全国首批注册房地产经济师。

 

20多年房产营销实操及管理经历。

先后任职代理公司及国内顶级标杆房企担任营销高管,独自操盘项目超过20余个,操盘金额超过300亿,且多个项目为行业标杆性项目。

 

操盘过的顶级标志性标杆项目有:全程负责融创绿城集团最顶级豪宅项目“绿城御园”的整体营销策划工作;全程负责中国第三座“金茂府”在苏州的营销工作,并将这个苏州总价地王项目做到“无人不识金茂府”,连续12个月及年终全市豪宅销售冠军,建立区域价格新的天花板,获得行业高度认可。

 

朱老师已举办了100多场次公开课及企业内训,培训内容涉及房地产全营销、营销管控、销售突围等,培训课程体系完整、案例丰富,深受学员好评,课程至今都保持着零差评的记录。



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11月28-29日【厦门】《全案操盘手关键节点营销标准化与营销策略方法论》

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如:张三(销售)+133xxxxx2222或张三+133xxxxx2222

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